Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этой рубрике
Рубрикатор > Маркетинг > Маркетинговые исследования > Исследования в промышленном маркетинге

Сортировать по: заголовку журналу дате 

 1  2   >>>

Практика измерения удовлетворенности потребителей на рынке b-2-b на примере рынка кабельно-проводниковой продукции

Удовлетворенность потребителей является предметом наиболее распространенного исследования на рынках b-2-b. В этой статье мы поговорим о том, при каких условиях следует начинать мониторинг удовлетворенности потребителей, как организовать сам процесс и с какими сложностями можно столкнуться в ходе исследования и обработки полученных результатов.

Предварительный просмотр

Автор: Лукашова Елена
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2014 г.
Рубрика: Исследования в промышленном маркетинге   Исследования потребителей  


Как скачать (107 Kb, 10 стр.)




Реакция сотрудников отдела закупок на скрытую рекламу B-2-B-продуктов

Цель данной статьи — обзор исследований продакт-плейсмента в потребительском маркетинге, определение применимости данной практики к b-2-b-сектору и оценка реакции сотрудников отделов закупок на помещение продуктов b-2-b -рынка в сценах фильмов с точки зрения запоминания бренда, отношения к нему и намерения совершить покупку.

Предварительный просмотр

Авторы: Лорд Кеннет, Гупта Пола
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #3, 2012 г.
Рубрика: Product placement   Исследования в промышленном маркетинге  


Как скачать (127 Kb, 12 стр.)




Роль и место рыночного позиционирования промышленных потребителей в осуществлении закупочных операций

В условиях сложной и подвижной внешней среды промышленному потребителю необходимо уметь ориентироваться в рыночном пространстве, чтобы эффективно осуществлять процесс закупок, который в современном мире оказывает существенное влияние на финансово-экономические показатели предприятия и его конкурентоспособность.

Предварительный просмотр

Автор: Плещенко Вячеслав
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #3, 2012 г.
Рубрика: Исследования в промышленном маркетинге   Управление закупками  


Как скачать (139 Kb, 7 стр.)




Анализ динамики экспертных оценок как один из методов стратегического менеджмента

В статье рассматривается метод анализа экспертных знаний, который учитывает изменение предпочтений с течением времени. Автор предлагает методику расчета матриц парных сравнений, элементами которых являются параметрически описанные зависимости оценок от времени, а также методику анализа слабоструктурированных знаний экспертов на основе существующих методов теории принятия решений. В работе приведен пример использования методик для выбора стратегии производства тракторов определенного модельного ряда.

Предварительный просмотр

Автор: Терелянский Павел
Журнал: "Стратегический менеджмент", #3, 2010 г.
Рубрика: Методология маркетинговых исследований   Исследования в промышленном маркетинге  


Как скачать (315 Kb, 16 стр.)




Создание ценности посредством кастомизации

Данное исследование, посвященное кастомизации продуктов и услуг, было проведено при поддержке Ассоциации производителей и продавцов продуктов питания (Grocery Manufacturers Association, GMA). Оно было организовано, чтобы понять, как производители и ретейлеры потребительских упакованных товаров могут эффективно решать вопросы, связанные с разработкой взаимовыгодных программ кастомизации.

Предварительный просмотр

Авторы: Кауффельд Ричард, Игол Мэттью
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2010 г.
Рубрика: Ассортимент   Category management   Исследования в промышленном маркетинге  


Как скачать (932 Kb, 22 стр.)




Взаимодействие рыночных бизнес-субъектов при реализации технически сложных товаров

Удовлетворенность заказчика является необходимым, но не достаточным условием при оценке эффективности взаимодействия партнеров. Наиболее важный фактор, характеризующий уровень отношений между ними, — формирование доверия, приводящего к появлению лояльности и аквизиторского потенциала. Именно данный аспект служит при продаже технически сложной продукции основой стабильного роста прибыли партнеров. В статье рассмотрен механизм коммуникативного взаимодействия фирм, участвующих в реализации сложного товара.

Предварительный просмотр

Авторы: Наумов Владимир, Скоробогатова Евгения
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2009 г.
Рубрика: Маркетинг отношений   Исследования в промышленном маркетинге  


Как скачать (427 Kb, 11 стр.)




Прогнозирование продаж при взаимодействии b-2-b на примере рынка автомобильных деталей

Цель статьи — улучшение точности прогнозирования доходов на рынке b-2-b. Рассматривается методика моделирования динамичного рынка на уровне продукции. Продажи прогнозируются на основе одного уравнения спроса (внешнее совокупное поступление) и с применением всей модели (внутреннее поступление). Подобное улучшение расширяет возможности планирования для менеджера по маркетингу в секторе b-2-b и помогает привести уровень продаж к достижению или превышению целевых показателей.

Предварительный просмотр

Автор: Лакман Конвей Л.
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2008 г.
Рубрика: Прогнозирование объемов продаж   Исследования в промышленном маркетинге  


Как скачать (121 Kb, 15 стр.)




Четыре схемы анализа b-2-b-рынков

Академия конъюнктуры промышленных рынков на протяжении нескольких лет проводит аналитические исследования b-2-b сектора. Прочитав данную статью, вы узнаете о четырех схемах анализа рынков, поймете принципы развития предприятий и факторы, влияющие на интенсивность конкуренции.

Предварительный просмотр

Автор: Коблов Константин
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2008 г.
Рубрика: Исследования в промышленном маркетинге  


Как скачать (79 Kb, 9 стр.)




Управление ценами на рынках b-2-b: как бороться за рост прибыльности

В статье рассматриваются некоторые проблемы управления ценообразованием на рынках товаров и услуг производственного назначения. Анализируются факторы, определяющие возможность производителя влиять на уровень цен в условиях конкурентного рынка. Подробно описывается инструментарий параметрического ценообразования на рынках b-2-b как способ ухода от чисто ценовой конкуренции. Особое внимание уделяется проблеме ценностного анализа.

Предварительный просмотр

Автор: Липсиц Игорь
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2008 г.
Рубрика: Исследования в промышленном маркетинге   Ценность и ценообразование  


Как скачать (101 Kb, 7 стр.)




Особенности продвижения продукции в сегментах B2B и B2C на примере рынка телекоммуникаций

Автор проводит структурированный анализ отличительных характеристик корпоративных и частных потребителей по составляющим комплекса маркетинга (marketing mix) и очерчивает границы применимости b-2-b- и b-2-с-маркетинга на b-2-b- и b-2-с-рынках. На основе проведенного анализа в статье описываются особенности продвижения продукции в b-2-b- и Ь-2-с-сегментах телекоммуникационного рынка.

Предварительный просмотр

Автор: Фурщик Агния
Журнал: "Маркетинговые коммуникации", #5, 2007 г.
Рубрика: B-2-B маркетинг   Исследования в промышленном маркетинге   Исследования потребителей  


Как скачать (228 Kb, 13 стр.)




Промышленный маркетинг на отечественном инструментальном рынке

В статье рассмотрены общие понятия промышленного маркетинга, а также специфика маркетинга и маркетинговых коммуникаций на российском рынке инструмента промышленного назначения. Автор данной публикации анализирует организацию службы маркетинга на торгово-промышленных предприятиях инструментальной отрасли как с функциональной точки зрения, так и с точки зрения задач, поставленных перед ней.

Предварительный просмотр

Автор: Бескаравайный Михаил
Журнал: "Маркетинговые коммуникации", #3, 2006 г.
Рубрика: Исследования в промышленном маркетинге   Маркетинговое планирование  


Как скачать (73 Kb, 8 стр.)




Направленность закупщиков на поставщиков
Buyer attentiveness in buyer-supplier relationships

Каким образом на промышленных рынках производители (поставщики) с помощью маркетинга отношений привлекают более выгодных покупателей? Настоящее исследование показывает, что усилия поставщика, направленные на установление отношений с покупателем, повышают заинтересованность этого покупателя в поставщике, а это, в свою очередь, обеспечивает выгодную для поставщика реакцию покупателя. Сведения, полученные от 119 компаний-закупщиков, подтверждают это предположение. Более того, было доказано, что заинтересованность покупателя в конкретном поставщике в большей степени влияет на выгодное для поставщика поведение покупателя, чем зависимость последнего от поставщика и продолжительность их отношений. Данное исследование расширяет знания о долгосрочных отношениях "покупатель — поставщик" на промышленных рынках.

Предварительный просмотр

Авторы: Боннер Джозеф М., Калантон Роджер Дж.
Журнал: "Маркетинг-дайджест", #3, 2005 г.
Рубрика: Исследования в промышленном маркетинге  


Как скачать (217 Kb, 16 стр.)




Брендинг на промышленном рынке

Статья посвящена рассмотрению вопросов брендинга на промышленном рынке. Брендинг изучается как инструмент минимизации риска транзакций в сфере b-2-b. Рассматривая различные сочетания вероятности и значимости риска для покупателя и продавца, автор иллюстрирует теоретические положения примерами из деятельности российских компаний — сборщиков персональных компьютеров.

Предварительный просмотр

Автор: Сагинов Юрий
Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #2, 2005 г.
Рубрика: Исследования в бренд-менеджменте   Исследования в промышленном маркетинге  


Как скачать (117 Kb, 5 стр.)




Управление клиентской базой в сфере продаж товаров промышленного назначения

Настоящая статья посвящена проблемам работы компании с дистрибьюторами своей продукции в условиях управления клиентской базой. Для компаний, чья деятельность уже сформирована, в настоящее время становятся актуальными вопросы управления уже существующей клиентской базой, а также усовершенствования своей клиентской политики. Методы анализа, предлагаемые автором, позволяют с разных сторон рассмотреть существующую клиентскую базу фирмы и принять соответствующее решение по ее развитию.

Предварительный просмотр

Автор: Узков Константин
Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #1, 2005 г.
Рубрика: CRM   Исследования в промышленном маркетинге  


Как скачать (86 Kb, 7 стр.)




Брендинг товаров широкого потребления
Branding of commodities

Автор данной статьи подразделяет рынок товаров широкого потребления на товары, потребляемые на промышленном уровне (b-2-b), и товары, потребляемые на розничном уровне (b-2-c). Определение брендинга в условиях промышленных закупок дается на основе исследований, проведенных McKinsey, в которых утверждается, что своевременная доставка, стабильность качества продукции, уровень технического обеспечения и взаимоотношения с поставщиком при размещении заказов оказываются для потребителей более важными факторами, чем цена. Анализ брендинга розничных товаров широкого потребления показывает, что производителям следует эффективно дифференцировать свое товарное предложение, подчеркивая его отличие от продукции конкурирующих компаний, тем самым предлагая иные факторы, помимо ценового, способные повлиять на решение о покупке. Такой подход способствует получению долгосрочной прибыли и устойчивого преимущества на рынке, переполненном предложениями конкурирующих компаний.

Предварительный просмотр

Автор: Gupta Sumit
Журнал: "Маркетинг-дайджест", #4, 2004 г.
Рубрика: Исследования в бренд-менеджменте   Исследования в сфере FMCG   Исследования в промышленном маркетинге  


Как скачать (193 Kb, 9 стр.)




Инструментарий коммуникаций на рынке b-2-b для продвижения промышленного оборудования

Позиционирование бренда—один из первых шагов маркетолога при выводе товара на рынок. Именно оно является отправной точкой для дальнейшего определения инструментов исследования медиамикса и критерием оценки эффективности рекламы. Однако задача усложняется при выводе товара на рынок b-2-b. Кому адресована реклама на рынке b-2-b—отдельному человеку или группе людей, принимающих решение о сотрудничестве? Значит ли это, что рекламное послание должно учитывать все возможные психотипы людей, реагирующих на рекламу? Как правильно оценить эффективность медиамикса и рекламы в целом? Именно об этом и пойдет речь в данной статье, в которой также представлен практический опыт работы автора в мультибрендовой компании на рынке b-2-b.

Предварительный просмотр

Автор: Саакян Самвел
Журнал: "Реклама. Теория и практика", #3, 2004 г.
Рубрика: B-2-B маркетинг   Исследования в промышленном маркетинге  


Как скачать (585 Kb, 7 стр.)




Металл. Интернет. Маркетинг

В статье автор делает анализ развития интернет-проектов в металлургическом и металлоторговом секторе. Как развиваются b2b, b2c проекты, какие основные причины медленного развития отраслевых электронных площадок, что в первую очередь будет востребовано потребителями в сети и какими инструментами интернет-маркетинга стоит воспользоваться на специализированном металлургическом рынке.

Предварительный просмотр

Автор: Декханов Даниил
Журнал: "Интернет-маркетинг", #2, 2004 г.
Рубрика: B-2-B маркетинг   Исследования в промышленном маркетинге   Стратегия интернет-маркетинга  


Как скачать (78 Kb, 6 стр.)




Реклама как один из видов маркетинговых коммуникаций на рынке инструментов промышленного назначения

В статье рассмотрены особенности рекламы инструментов промышленного назначения. Приводится подробный анализ целей и задач рекламной кампании на данном рынке. Проведен обзор побудительных мотивов, содержащихся в рекламном сообщении и подходящих для достижения целей рекламной кампании, а также дан анализ основных рекламоносителей. Кроме того, автор характеризует методы оценки результатов рекламной кампании и приводит практические данные по оценке эффективности рекламоносителей.

Предварительный просмотр

Автор: Бескаравайный Михаил
Журнал: "Маркетинговые коммуникации", #2, 2004 г.
Рубрика: Исследования в промышленном маркетинге   Медиапланирование   Оценка эффективности рекламы  


Как скачать (105 Kb, 6 стр.)




Исследования промышленных рынков: трудности и пути их преодоления

Маркетинговые исследования промышленных и потребительских рынков основываются на сходных принципах и процедурах - от определения проблемы и постановки задачи до подготовки аналитического отчета. Цель данной статьи - последовательно осветить те этапы маркетингового исследования, на которых различия в подходах для промышленных и потребительских рынков играют значимую роль, а также поделиться своим опытом преодоления характерных для исследований промышленных рынков РФ трудностей.

Предварительный просмотр

Автор: Баженова Наталья
Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #1, 2004 г.
Рубрика: Исследования в промышленном маркетинге   Методология маркетинговых исследований  


Как скачать (92 Kb, 7 стр.)




Внедрение CRM-стратегии в промышленном маркетинге

По мнению автора, стратегия промышленного маркетинга предполагает установление долгосрочных отношений с каждым отдельным покупателем, а значит, разработку и реализацию отдельных стратегий коммуникаций для каждого конкретного клиента. Читайте в статье о непосредственном инструменте реализации этой стратегии - CRM.

Предварительный просмотр

Автор: Семяшкина Анжелика
Журнал: "Маркетинговые коммуникации", #4, 2002 г.
Рубрика: CRM   Исследования в промышленном маркетинге  


Как скачать (94 Kb, 5 стр.)



 1  2   >>>

Всего статей: 21

Помогаем другим сайтам повысить посещаемость:
как купить нутрилон пепти оптом цена
Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru