Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этой рубрике
Рубрикатор > Маркетинг > Управление продажами > Поиск торговых представителей

Сортировать по: заголовку журналу дате 

 1  2   >>>

Торговый представитель — как найти и как не ошибиться (практика отбора и найма)

Ошибки найма торгового персонала всегда очень дорого обходятся любой компании. Предлагаемый метод позволяет не только избежать этих ошибок, но и диагностировать наличие у кандидатов на работу ряда профессионально значимых компетенций. Автор предлагает метод выявления случаев лжи и желания приукрасить себя, что свойственно многим кандидатам, а также эффективной борьбы с этими явлениями. В статье рассматривается необычный подход к мотивации и обучению сотрудников.

Предварительный просмотр

Автор: Гамаюнов Борис
Журнал: "Управление продажами", #4, 2012 г.
Рубрика: Поиск торговых представителей  


Как скачать (136 Kb, 6 стр.)




Проблемы привлечения посредников на внешних рынках и взаимодействия с ними компаний-экспортеров

Статья посвящена вопросам распределения экспортных функций и работы с потенциальными посредниками на внешних рынках. Автор выделяет основные способы привлечения и стимулирования посреднических организаций, методы контроля, анализа и регулирования их деятельности, а также описывает пути перехода к распределению своими силами.

Предварительный просмотр

Автор: Акулич Маргарита
Журнал: "Управление продажами", #2, 2011 г.
Рубрика: Поиск торговых представителей  


Как скачать (129 Kb, 9 стр.)




Организация сбыта через дистрибьюторов
Sales organization through distributors

В статье рассмотрен вопрос организации работы с партнерами по сбыту, поскольку именно он является ключевым для компании-производителя с точки зрения достижения ею ключевых показателей эффективности. Наиболее наглядным примером здесь является организация товародвижения в регионах, а именно выход компании-производителя на региональные рынки.

Предварительный просмотр

Авторы: Мистакопуло Вера, Лунева Екатерина
Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #1, 2010 г.
Рубрика: Управление каналами дистрибуции   Поиск торговых представителей  


Как скачать (308 Kb, 13 стр.)




Основные способы формирования сети дистрибьюторов и особенности работы с ними

Статья содержит информацию об основных способах поиска дистрибьюторов, функциях, ими выполняемых, позволяет оценить состояние уже имеющейся сети дистрибьюторов. Публикация будет полезна не только компаниям-производителям, но и фирмам, желающим получить статус дистрибьютора, т.к. отражает основные преимущества работы по дистрибьюторскому договору.

Предварительный просмотр

Автор: Лозицкая Екатерина
Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #2, 2009 г.
Рубрика: Поиск торговых представителей  


Как скачать (184 Kb, 6 стр.)




Полевое обучение торговых представителей

Темой статьи является полевое обучение: цели, этапы, разновидности полевой работы, механика и принципы проведения оценки компетенций торгового представителя как один из этапов полевой работы, схема полевого обучения для супервайзера. Материал содержит четкую структуру и может применяться в полевой работе супервайзером, менеджером, тренинг-менеджером, HR-специалистом, а также может служить базой для написания тренинга для наставников компаний.

Предварительный просмотр

Автор: Клименко Маргарита
Журнал: "Личные продажи", #1, 2009 г.
Рубрика: Поиск торговых представителей   Коучинг  


Как скачать (83 Kb, 5 стр.)




Не бойтесь выходить на новые рынки сбыта

Многие компании теряют прибыль, не осмеливаясь выйти за рамки привычных границ торговли, и только те, кто рано или поздно решается освоить новые территории, в результате добиваются роста объема продаж и прибыли. Данная статья посвящена теме расширения рынков сбыта и описывает действия, которые необходимо для этого предпринять.

Предварительный просмотр

Автор: Шамрай Ксения
Журнал: "Управление продажами", #2, 2007 г.
Рубрика: Поиск торговых представителей   Сбыт продукции  


Как скачать (67 Kb, 3 стр.)




Выстраивание отношений в треугольнике "производитель – дистрибьютор – розничная сеть" и особенности работы с розничными сетями

В статье рассмотрены актуальные тенденции взаимодействия производителей и дистрибьюторов, развития прямых отношений производителя с розницей. Используя теоретические наработки и собственный опыт, автор делится с читателем практическими рекомендациями по работе с одним из ключевых и одновременно одним из самых "капризных" каналов сбыта на рынке продовольственных товаров — розничными сетями.

Предварительный просмотр

Автор: Бутко Кирилл
Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #4, 2006 г.
Рубрика: Розничные продажи   Поиск торговых представителей  


Как скачать (97 Kb, 7 стр.)




Система проверки контрагента в продажах

Для того чтобы успешно продавать, необходима информация, которая позволяла бы, с одной стороны, значительно увеличивать объем продаж, а с другой - управлять предпринимательским риском. Это необходимо для того, чтобы правильно строить свои отношения с деловыми партнерами. Но вот вопрос, что это за информация и где ее можно получить? И что такое, собственно говоря, риск в бизнесе? Давайте попробуем в этом разобраться.

Предварительный просмотр

Автор: Афанасьев Валерий
Журнал: "Управление продажами", #1, 2006 г.
Рубрика: Поиск торговых представителей  


Как скачать (95 Kb, 11 стр.)




Время перемен для дистрибьюторов

Рынок FMCG растет и быстро меняется, в том числе с точки зрения технологий дистрибуции. Розничная торговля развивается и диктует поставщикам свои требования. Производители используют все более изощренные методы в борьбе за внимание потребителей. Что в этой ситуации остается делать дистрибьюторским компаниям, каким образом строить свою рыночную политику или лучше уйти в другой сегмент? Как производителю эффективно организовать свои продажи? Если все-таки через дистрибьютора, то каким он должен быть и на каких условиях работать с ним? Предлагаемый материал, основанный на опыте одной из успешных дистрибьюторских компаний, наверняка поможет читателям самим найти ответы на поставленные вопросы.

Предварительный просмотр

Автор: Аранович Олег
Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #3, 2005 г.
Рубрика: Поиск торговых представителей  


Как скачать (68 Kb, 6 стр.)




Знаете ли вы, с кем из ваших партнеров по каналу дистрибуции выгоднее работать?
Do you know who your profitable channel partners are? Cutting through the myth of size with a smart distribution strategy

Далеко не все производители при оценке своих партнеров по каналу дистрибуции руководствуются иными критериями, кроме объема получаемой прибыли. Размер компании-партнера действительно важен, но не в такой степени, как это кажется большинству поставщиков. Разумный подход к дистрибуции означает изучение своих партнеров с другой точки зрения: он подразумевает оценку нынешней прибыльности бизнеса, способности увеличивать товаропотоки и преобразовывать их в реальные объемы продаж, а также оценку перспектив их роста. Компании, взявшие на вооружение такой подход, могут принимать обоснованные решения о том, какие ресурсы каким партнерам выделять, чтобы добиться значительного увеличения прибыли за два-три квартала.

Предварительный просмотр

Автор:
Журнал: "Менеджмент-дайджест", #3, 2005 г.
Рубрика: Управление каналами дистрибуции   Поиск торговых представителей  


Как скачать (787 Kb, 13 стр.)




Особенности формирования отдела продаж в инновационной компании

В данной статье рассматриваются вопросы комплектования штата молодых компаний и описываются задачи и структура отдела продаж при его формировании "с нуля".
Какие профессиональные навыки необходимы для работы в современном бизнесе? Как конвергентная среда влияет на требования к молодым специалистам? Какие смежные знания должен приобрести менеджер по продажам? Эти темы раскрываются автором, который также приводит ряд практических советов по мотивации сотрудников и методикам отбора персонала на должность "менеджер по продажам".

Предварительный просмотр

Автор: Балаганская Екатерина
Журнал: "Управление продажами", #2, 2005 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом   Подбор персонала   Поиск торговых представителей  


Как скачать (187 Kb, 6 стр.)




Организация дилерской сети шаг за шагом

В статье рассматриваются прикладные вопросы построения дилерской сети "с нуля". Автор приводит алгоритм работы компании, приступающей к формированию сети посредников, подробно описывая каждый шаг. В статье много практических примеров, что делает ее полезным пособием для тех, кто никогда раньше не занимался построением каналов.

Предварительный просмотр

Автор: Пустынникова Юлия
Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #1, 2005 г.
Рубрика: Управление каналами дистрибуции   Поиск торговых представителей  


Как скачать (124 Kb, 13 стр.)




Построение дистрибьюторской сети компании

Настоящая статья посвящена проблемам построения эффективной системы сбыта, не зависящей от того, как давно компания действует на рынке. Любой организации, для того чтобы стабильно работать и развиваться, необходимо построить определенную сбытовую структуру. Автор рассказывает о такой системе сбыта, как дистрибьюторская сеть. В статье приведены доказательства эффективности этого способа организации продаж, охарактеризованы методы определения статуса дистрибьютора и контроля за его деятельностью, выявления тех сфер деятельности, за которые он будет нести ответственность, и того, какие методы поощрения будут выбраны для него. В качестве практического примера автор приводит рассказ о развитии системы продаж ООО "Кондитерская фабрика "1Мая".

Предварительный просмотр

Автор: Селифонов Алексей
Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #1, 2005 г.
Рубрика: Управление каналами дистрибуции   Поиск торговых представителей  


Как скачать (94 Kb, 7 стр.)




Некоторые вопросы управления каналами распределения (дистрибуции) (часть 2)

Представляем вашему вниманию заключительную часть публикации, начатой в четвертом номере журнала и посвященной вопросам выбора партнеров по каналам дистрибуции и выстраиванию эффективных отношений с ними.

Предварительный просмотр

Авторы: Горчелс Линда, Мариен Эд
Журнал: "Управление продажами", #5, 2004 г.
Рубрика: Управление каналами дистрибуции   Поиск торговых представителей  


Как скачать (146 Kb, 8 стр.)




Некоторые вопросы управления каналами распределения (дистрибуции)

Настоящая статья является журнальным вариантом некоторых глав книги, авторами которой являются Линда Горчелс (Linda Gorchels), Эд Мариен (Ed Marien) и Чак Уэст (Chuck West), — "Управление каналами дистрибуции", подготовленных к выпуску Издательским домом Гребенникова. Обращаем ваше внимание на то, что с 2005 г. Издательский дом начинает работу над новым проектом — выпуском журнала с аналогичным названием "Управление каналами дистрибуции", в котором предлагаемые к рассмотрению в данной статье вопросы, получат дальнейшее развитие.

Предварительный просмотр

Авторы: Горчелс Линда, Мариен Эд
Журнал: "Управление продажами", #4, 2004 г.
Рубрика: Поиск торговых представителей   Управление каналами дистрибуции  


Как скачать (193 Kb, 13 стр.)




Выбор каналов распределения и стимулирование дистрибьютеров

Для любой торговой компании выбор адекватных каналов распределения и построение взаимовыгодных взаимоотношений с дилерами — это вопрос успеха. Успех здесь "измеряется" и по объему продаж, и по выручке, и по известности торговой марки, а также по доле рынка, которая принадлежит компании и предлагаемым ею товарам. На карту поставлено практически все. Ошибки в построении дилерской сети могут привести к самым неприятным последствиям — начиная от высокой "текучки" посредников, ведущей к значительному повышению расходов на дистрибуцию, и заканчивая полной потерей рынка и товара вследствие демпинга недобросовестных посредников. В настоящей статье приведены основные правила, которые необходимо соблюдать при выборе каналов распределения и стимулировании дистрибьюторов. Кроме того, авторы делятся практическим опытом по реализации такого рода проектов.

Предварительный просмотр

Авторы: Пустынникова Юлия, Корнев Андрей
Журнал: "Управление продажами", #3, 2004 г.
Рубрика: Управление каналами дистрибуции   Поиск торговых представителей  


Как скачать (112 Kb, 7 стр.)




Команда отдела продаж: необходимое соотношение составляющих командной результативности

Личностный фактор играет далеко не последнюю роль для повышения эффективности продаж. Каждый руководитель отдела продаж справедливо ожидает, что не только каждый продавец будет приносить пользу компании, но и команда продавцов будет объединена стремлением работать на повышение рыночной стоимости компании. Как подобрать продавцов, грамотно распределить роли в команде, какие инструменты мотивации и контроля выбрать руководителю отдела продаж? Рекомендации даны в нашей статье.

Предварительный просмотр

Автор: Смирнова Жанна
Журнал: "Управление продажами", #3, 2003 г.
Рубрика: Коучинг   Поиск торговых представителей   Мотивация торгового персонала  


Как скачать (112 Kb, 5 стр.)




Совмещение интересов компании, клиентов и менеджеров по продажам в системе управления продажами

Всегда ли учет интересов клиентов - благо для компании? Чьи интересы на самом деле отстаивают менеджеры по продажам, говоря о нуждах клиентов? Сговор менеджеров по продажам компании и клиентов против компании миф или реальность? Как компания может отстоять свои интересы? Какой путь выбрать: война, уступки или согласование интересов трех сторон? Возможно ли такое согласование и как его достичь? На эти вопросы вы найдете ответы в данной статье.

Предварительный просмотр

Автор: Тарелкина Татьяна
Журнал: "Управление продажами", #3, 2003 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами   Поиск торговых представителей  


Как скачать (109 Kb, 8 стр.)




Найм профессиональных продавцов

Автор подробно рассматривает процесс подбора сотрудников, уделяя особое внимание практическим ситуациям, когда происходит найм профессиональных продавцов. Рассматриваются плюсы и минусы, с которыми сталкивается руководитель продаж. Детально описывается технология интервью, даются примеры компетенций, навыков и умений продавца. Изюминкой статьи является подборка вопросов и ответов - 10 как, 10 почему, 10 сколько - которые помогут принять непростые решение в реальных ситуациях.

Предварительный просмотр

Автор: Вирлов Ян
Журнал: "Управление продажами", #4, 2002 г.
Рубрика: Поиск торговых представителей  


Как скачать (96 Kb, 6 стр.)




Создание и взаимодействие с дилерской агентской сетью как часть коммуникационной политики компании

Как сделать взаимодействие с дилерской и агентской сетью эффективным? Как получать от дилеров и агентов обратную связь? Как стимулировать агентов работать продуктивнее? Ответы на эти вопросы вы найдете в статье. Кроме того, автор подробно разбирает нюансы составления дилерского договора, описывает возможные схемы мотивации коммерческих агентов.

Предварительный просмотр

Автор: Кеворков Владимир
Журнал: "Маркетинговые коммуникации", #4, 2001 г.
Рубрика: Поиск торговых представителей  


Как скачать (76 Kb, 4 стр.)



 1  2   >>>

Всего статей: 21

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru