|
|
| Рубрикатор > Маркетинг > Управление продажами > Модели Sales-promotion | ||||||
Что делать, если упали продажи? Мансуров Руслан В данной статье рассмотрены основные способы повышения продаж, доступные представителям среднего и малого бизнеса. В работе на основе характерных примеров показано, как эффективно применить различные модели маркетинга на практике. подробнее Журнал: "Управление продажами", #6, 2011 г. Рубрика: Модели Sales-promotion Как скачать (205 Kb, 8 стр.) Перекрестные продажи — залог успеха Буркова Анастасия Статья посвящена вопросам разработки и реализации концепции перекрестных продаж. Основная цель перекрестных продаж — охватить как можно большее число потребителей, максимально полно удовлетворив при этом их запросы. Данная цель достигается за счет сотрудничества подразделений компании (либо компании и ее партнеров), в ходе которого стороны предлагают своим клиентам воспользоваться услугами контрагентов. подробнее Журнал: "Управление продажами", #5, 2010 г. Рубрика: Модели Sales-promotion Как скачать (105 Kb, 6 стр.) Маркетинг: не только реклама, но и поддержка продаж Гаврилов Денис В статье рассмотрены различные аспекты внедрения поддержки продаж в организационную структуру компании. Основной идеей поддержки продаж является соединение маркетинга и управления продажами с целью получения максимального эффекта от реализации маркетинговой стратегии, с одной стороны, и учета мнений и запросов продавцов в части реализации этой стратегии и удовлетворения клиентов, с другой. подробнее Журнал: "Маркетинговые коммуникации", #2, 2010 г. Рубрика: Модели Sales-promotion Как скачать (115 Kb, 8 стр.) Борьба за потребителя в условиях кризиса The struggle for the customer in the recession conditions Гукасян Наталья Сегодня борьба за потребителя переместилась непосредственно на места реализации продукции — в торговые точки. Автор рассказывает о способах влияния на продвижение продукции по всем каналам сбыта посредством инструментов торгового маркетинга. В статье рассматривается возможный состав отдела торгового маркетинга, его место в организационной структуре компании, взаимодействие с отделами маркетинга и продаж. подробнее Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #3, 2009 г. Рубрика: Стимулирование потребителей Сбыт продукции Модели Sales-promotion Как скачать (255 Kb, 10 стр.) Методы оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта Каргаполова Марина В статье рассматриваются два метода оценки эффективности стимулирования сбыта. Разработчиком первого, комплексного, является Крис Браун. Его оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта включает пять основных элементов: постоянные исследования потребителей, специальные исследования потребителей, параметры участия потребителей, внутренние и внешние параметры компании. Второй метод разработан отечественными специалистами. подробнее Журнал: "Управление продажами", #6, 2007 г. Рубрика: Оценка эффективности рекламы Модели Sales-promotion Исследования потребителей Как скачать (289 Kb, 7 стр.) Шесть патронов в обойме успеха в войне за потребителя, или оперативные сводки из штаба BTL-коммуникаций Жмулева Марина В настоящее время только ленивый не говорит о BTL-коммуникациях, потрясающих темпах развития этого рынка и устойчивой динамике роста на 25-30% в год. Но при этом споры об истинном составе BTL-коммуникаций не прекращаются до сих пор, ведь BTL — это, пожалуй, единственный вид коммуникаций, направления которого невозможно сравнить ни по инструментам, ни по ресурсам, ни по результатам. Эта статья — попытка внести некоторую ясность в суть BTL. подробнее Журнал: "Маркетинговые коммуникации", #5, 2007 г. Рубрика: Промоушн-акции Модели Sales-promotion Примеры маркетинговых коммуникаций Стимулирование потребителей Как скачать (678 Kb, 10 стр.) Маркетинговый словарь дистрибуции: мерчандайзинг, BTL-материалы в местах продаж Мельниченко Леся Никишкин Валерий Мы продолжаем публикацию ключевых понятий мерчандайзинга. В данном разделе словаря будут представлены термины, связанные с применением BTL-материалов в местах продаж. подробнее Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #4, 2007 г. Рубрика: Модели Sales-promotion Наружная реклама Рекламные приемы Мерчандайзинг Как скачать (102 Kb, 5 стр.) Креатив в BTL-коммуникациях Ленский Алексей Разные бренды, разные бюджеты, разные аудитории и регионы, разные маркетинговые задачи… Но в каждом случае рекламное агентство должно предложить клиенту нестандартные пути решения этих задач. На примере нескольких удачных рекламных кампаний показана важность креативного подхода в маркетинговых коммуникациях. подробнее Журнал: "Реклама. Теория и практика", #5, 2006 г. Рубрика: Креатив в рекламе Модели Sales-promotion Как скачать (190 Kb, 6 стр.) Создание эффективной промо-акции как инструмента стимулирования продаж Олейник Карина Промо-акция — один из наиболее часто используемых инструментов стимулирования сбыта. Грамотно подготовленная и профессионально реализованная промо-акция может принести значительные финансовые и маркетинговые результаты. Однако подготовка акции — процесс многоплановый и требующий своевременного вовлечения многих структур (как внутри компании, так и за ее пределами) и координации их взаимодействия. В статье рассмотрены основные элементы и обязательные этапы промо-акции, а также возможные затруднения и способы их устранения. Статья основана на многолетнем опыте автора в области организации и осуществления промо-мероприятий и представляет собой уникальное практическое руководство по подготовке и проведению промо-акций. подробнее Журнал: "Управление продажами", #4, 2005 г. Рубрика: Модели Sales-promotion Как скачать (210 Kb, 8 стр.) Коммуникация в деле управления продажами и стимулирование сбыта Соловьева Елена В статье рассматриваются основные понятия и методы коммуникации в торговом бизнесе как способ стимулирования процесса продаж. Автор на основе собственного профессионального опыта рассказывает о том, какими способами оператор розничной торговли может позитивно влиять на спрос. В статье приводятся примеры рекламных акций, рассматриваются вопросы формирования ассортиментной и ценовой политики. Большое внимание автор уделяет анализу торгового процесса и потребительской активности покупателя. подробнее Журнал: "Управление продажами", #5, 2004 г. Рубрика: Модели Sales-promotion Как скачать (87 Kb, 5 стр.) Всего статей: 26 |
||||||
Помогаем другим сайтам повысить посещаемость:
Надежные грузоперевозки Самара любыми типами автомобилей.
Надежные грузоперевозки Самара любыми типами автомобилей.
support /frog/ grebennikov /dot/ ru