Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этой рубрике
Рубрикатор > Персонал > Развитие персонала

Сортировать по: заголовку журналу дате 

<<<  1 2 3 4 5 6 7  8  

Отдел продаж на рынке b-2-b: особенности подбора и развития персонала

В статье описаны авторские методики работы с персоналом отдела продаж компании, работающей на рынке b-2-b: подбор менеджеров по продажам, обучение, мотивация. Рассказывается, как выбрать "идеального кандидата", описан процесс грамотного "введения" в должность нового сотрудника. Даны рекомендации относительно того, как удержать в отделе успешных амбициозных сотрудников, а также предложена система корпоративных тренингов для менеджеров по продажам.

Предварительный просмотр

Автор: Глухов Сергей
Журнал: "Управление продажами", #2, 2006 г.
Рубрика: Подбор персонала   Развитие персонала  


Как скачать (80 Kb, 8 стр.)




Принцип внутренних продаж как подход к внутрикорпоративным коммуникациям

В научной и бизнес-деятельности для решения многофакторных задач часто используется метод аналогий, который до сих пор применялся в основном в рекламном бизнесе, но является эффективным и в развитии управленческих технологий. В данной статье рассказывается, как известную технологию личных продаж можно применить к решению некоторых проблем, связанных с повышением у сотрудников компании эффективности их работы.

Предварительный просмотр

Автор: Чмух Мария
Журнал: "Управление развитием персонала", #2, 2006 г.
Рубрика: Развитие персонала  


Как скачать (101 Kb, 6 стр.)




Эмоциональное управление развитием персонала

В настоящее время, для того что чтобы занять лидирующие позиций на динамично развивающихся конкурентных рынках, только интеллектуального потенциала компании недостаточно. Секрет успеха кроется в разумном эмоциональном управлении персоналом, показателем которого является высокая эффективность деятельности организации.

Предварительный просмотр

Автор: Фоменков Сергей
Журнал: "Управление развитием персонала", #2, 2006 г.
Рубрика: Развитие персонала  


Как скачать (184 Kb, 6 стр.)




Идеология как инструмент управления бизнесом

Известно, что успешное развитие и эффективное управление бизнесом невозможны без сформулированной владельцами компании и ежедневно реализуемой идеологии. С вопросами об идеологии компании, ее особенностях и влиянии на эффективность компании интервьюер Анастасия Зеленская обратилась к Максиму Мусселю — консультанту крупных и средних российских компаний по вопросам разработки и внедрения идеологии.

Предварительный просмотр

Автор: Муссель Максим
Журнал: "Управление человеческим потенциалом", #1, 2006 г.
Рубрика: Корпоративная культура   Развитие персонала  


Как скачать (73 Kb, 5 стр.)




Комплексный подход к работе с персоналом

Автор статьи делает акцент на том, что эффективная система управления персоналом должна подразумевать осуществление комплексной деятельности, направленной как на достижение целей бизнеса, так и на формирование у сотрудников удовлетворенности работой в компании.

Предварительный просмотр

Автор: Снежкова Марина
Журнал: "Управление развитием персонала", #1, 2006 г.
Рубрика: Развитие персонала  


Как скачать (65 Kb, 6 стр.)




Инициатива персонала как фактор повышения эффективности менеджмента

Тема расширения инициативы персонала, вовлечения его в корпоративные процессы весьма актуальна сегодня для отечественного бизнеса. Технико-технологические и маркетинговые преимущества нивелировались и практически не влияют на исход конкурентной борьбы. В этих условиях "открытие шлюзов" для энергии и энтузиазма работающих способно сыграть роль мощного катализатора быстрого успеха на рынке. В статье формулируются некоторые практические правила, позволяющие запустить этот процесс: автономизация первичной группы, сокращение количества формализованных процедур, немедленное позитивное подкрепление, использование конкурсных начал и другие. Приведены примеры из практики передовых отечественных и зарубежных компаний. Также в работе проанализированы особенности и механизмы применения интрапренерства как действенного инструмента по развитию внутреннего предпринимательства в практическом аспекте.

Предварительный просмотр

Автор: Емельянов Олег
Журнал: "Менеджмент сегодня", #4, 2005 г.
Рубрика: Менеджмент роста   Развитие персонала  


Как скачать (154 Kb, 8 стр.)




Методический инструментарий кадровой политики для закрепления молодых специалистов на предприятии

Как известно, наличие квалифицированного персонала существенно повышает конкурентоспособность организации на рынке. Однако в настоящее время компании регулярно сталкиваются с проблемами, связанными как с привлечением и удержанием работников, так и с несовершенством кадрового инструментария. Авторы данной статьи предлагают вниманию читателей алгоритм закрепления молодых специалистов на предприятии.

Предварительный просмотр

Авторы: Миляева Лариса, Волкова Наталья
Журнал: "Управление развитием персонала", #4, 2005 г.
Рубрика: Развитие персонала  


Как скачать (1455 Kb, 9 стр.)




Возможность самореализации как одна из лучших форм мотивации

В настоящее время принципы ведения бизнеса меняются. Все чаще руководители компаний уделяют внимание самообразованию и начинают делегировать полномочия своим подчиненным с целью повышения эффективности их работы. Мотивация персонала — это умение создать благоприятные условия для реализации личных потребностей работников компании в достижении общей ее цели. Для грамотной мотивации подчиненных руководителям необходимо развивать свою коммуникативную компетентность и эмоциональный интеллект. Сегодня большой популярностью пользуются программы по развитию топ-менеджеров, направленные на осознание ими ограничивающих убеждений, мешающих полноценному сотрудничеству со своими подчиненными. В данной статье рассказывается об одной из таких программ — проекте "Преображение".

Предварительный просмотр

Автор: Бадаева Светлана
Журнал: "Управление развитием персонала", #3, 2005 г.
Рубрика: Нематериальная мотивация   Развитие персонала   Практика мотивации  


Как скачать (85 Kb, 3 стр.)




Делегирование: как разорвать замкнутый круг проблем

Делегирование - это инструмент мотивации и развития сотрудников, позволяющий экономить время руководителя и способствующий повышению эффективности деятельности работников.
На первый взгляд, инструмент, позволяющий решить сразу несколько важнейших управленческих задач, должен применяться повсеместно. Так, слово "делегирование" используется достаточно широко, однако насколько верно оно употребляется, мы попытаемся выяснить в данной статье. А насколько часто используется само делегирование как управленческий инструмент? Авторы публикации ответят на этот и многие другие вопросы, связанные с делегированием.

Предварительный просмотр

Авторы: Моносова Анна, Купавская Александра
Журнал: "Управление человеческим потенциалом", #3, 2005 г.
Рубрика: Развитие персонала   Лидерство  


Как скачать (90 Kb, 5 стр.)




Этапы развития топ-менеджеров

Работодателям нелегко найти квалифицированных топ-менеджеров. Владельцы компаний готовы хорошо оплачивать работу специалистов в области executive search за привлечение в компанию профессиональных управляющих, которым предоставляются уникальные условия контракта. Это оправдано: успешная работа компании во многом зависит от уровня квалификации ее менеджеров. Однако возникает ряд вопросов. Сформировано ли у работодателей четкое представление о качествах, умениях и навыках, которыми должен обладать топ-менеджер, для того, чтобы его работа была эффективна? Где целесообразнее всего вести поиск кандидатов на должность управляющего? Имеет ли смысл "выращивать" свои кадры? Что способствует профессиональному росту топ менеджера, какие факторы влияют на увеличение результативности его работы? Из каких этапов состоит процесс развития сотрудника, выполняющего административные функции? Постараемся ответить на эти вопросы, рассмотрев разные способы развития топ-менеджеров.

Предварительный просмотр

Автор: Занегина Елена
Журнал: "Управление человеческим потенциалом", #1, 2005 г.
Рубрика: Корпоративное обучение   Развитие персонала   Рынок труда  


Как скачать (84 Kb, 8 стр.)




Движущие силы развития человеческого потенциала предприятия

В статье рассматриваются противоречия, решение которых является движущими силами эффективного развития предприятий. Большое значение в предпринимательской экономике имеют знания, способности и творческие умения руководителей и персонала, для развития которых необходимо создавать среду на предприятиях, что послужит их дополнительным потенциалом.

Предварительный просмотр

Авторы: Гостева Татьяна, Овчинникова Татьяна
Журнал: "Менеджмент сегодня", #1, 2004 г.
Рубрика: Развитие персонала  


Как скачать (100 Kb, 4 стр.)




Технологии контроля эффективности работы персонала в режиме реального времени

В статье апробировано и обосновано применение метода CASE-технологий в практике при построении моделей управления развитием корпоративной компетентности, при проектировании систем постмагистерской подготовки, корпоративного образования. Доказано эвристическое значение аналогий в педагогической науке и практике на примере применения case-метода в процессе управления развитием сложными динамическими педагогическими и экономическими системами путем интеграции дифференцированных наук на выявлении объединяющих принципов и моделей.

Предварительный просмотр

Автор: Аринушкина Анна
Журнал: "Менеджмент сегодня", #5, 2002 г.
Рубрика: Оценка персонала   Контроллинг   Развитие персонала  


Как скачать (94 Kb, 4 стр.)



<<<  1 2 3 4 5 6 7  8  

Всего статей: 152

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru