Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №1, 2017 > Статья


Планирование обучения и развития торгового персонала



Журнал: "Управление продажами", #1, 2017 г.
Рубрика: Развитие персонала   Управление торговым персоналом  

Ключевые слова: отдел продаж, обучение и развитие, знания, пирамида развития



Статья посвящена обучению менеджеров по продажам и развитию у них навыков ведения переговоров. Автор рассказывает о том, как планировать обучение сотрудников отделов продаж, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики развития, о том, чего можно и чего не стоит ждать от обучения.

Содержание статьи.
• Введение
• Организационный уровень обучения и развития
• Уровень знания о компании
• Уровень принятия и осознания
• Уровень конкурентного сравнения
• Уровень аргументов
• Уровень перевода в лингвоформы
• Уровень отработки поведения

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей


Как скачать (115 Kb, 8 стр.)


Назаров Алексей Игоревич

Назаров Алексей Игоревич
Бизнес-тренер, независимый консультант, автор книги «Управление продажами»
Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Планирование обучения и развития торгового персонала
Журнал: Управление продажами, #1, 2017 г.

Помогаем другим сайтам повысить посещаемость:
www.of-md.com
Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru