Вместо введения: что и как нужно анализировать?;

Показатели, единые для всех компаний;

Оборачиваемость дебиторской задолженности;

Рентабельность продаж (ROS);

Показатели направления «Продукция / услуги»;

Отклонения в структуре продаваемого ассортимента;

Скорость товарооборота;

Показатель направления «Клиенты»: структура каналов продаж;

Показатель направления «Ценовая политика»: средняя / средневзвешенная цена;

Показатели направления «Эффективность менеджеров»;

Объем продаж / выполнение плана продаж ;

Рост числа потенциальных клиентов ;

Конверсия потенциальных клиентов в покупателей, или Эффективность визитов (Strike Rate) ;

Средняя продолжительность цикла продаж;