Оптимизация сбытовой деятельности предприятия. Заключительная часть

Бурцев Владимир Владимирович

Регламентация сбытовой деятельности;

Внедрение новых информационных технологий;

Требование документального подтверждения выполнения контролирующей работы в сфере сбыта;

Усиление приоритета предварительного контроля;

Оптимизация контроля эффективности сегментов бизнеса;

Совершенствование контроля дебиторской задолженности покупателей;

Оптимизация контроля выполнения планов сбыта;

Оптимизация коммерческого кредитования;

Внедрение системы бюджетного управления (бюджетирования);

Сбытовой маркетинг Оптимизация сбыта

Организация продаж Планирование продаж

Промышленность

Аннотация

В статье рассматриваются основные вопросы оптимизации сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка. Автор предлагает варианты оптимизации разработки и контроля сбытовой политики предприятия, а также формальных процедур управления сбытом. Рекомендации автора позволят не только грамотно планировать, организовывать и управлять движением материальных, финансовых и информационных потоков в процессе сбыта в пространстве и во времени от их первичного источника до конечного потребителя, но и значительно улучшить организацию сбытовой деятельности российских организаций в условиях ужесточения конкуренции.
Заключительная часть публикации, начатой в первом номере журнала.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2003 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 9

Кол-во знаков: около 45,648

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Бурцев Владимир Владимирович
Доктор экономических наук

Профессор РЭА им Г. В. Плеханова (читает лекции в магистратуре по курсу "Международные стандарты финансовой отчетности"). Аудитор ЗАО "Ин-Аудит".

Москва

Окончил экономический факультет Всесоюзного сельскохозяйственного института, прошел подготовку аудиторов в АНХ при Правительстве РФ. Имеет квалификационный аттестат аудитора. Основные результаты научных работ внедрены в деятельность ряда крупных органов государственной власти и управления.

Другие статьи автора 19

Электронная библиотека