Стереотип 1: закупщик лучше разбирается в продукции ;

Рисунок. Десять предрассудков менеджеров по продажам ;

Стереотип 2: закупщик лучше знает рыночные цены ;

Стереотип 3: закупщик лучше знает, какой продукт нужен клиентам ;

Стереотип 4: закупщик завален предложениями ;

Стереотип 5: у закупщика все в порядке ;

Стереотип 6: отказ закупщика после первого контакта означает нежелание сотрудничать ;

Стереотип 7: главное, что нужно закупщику, — скидки и низкая цена ;

Стереотип 8: предложение конкурентов лучше ;

Стереотип 9: лучше работать с крупными клиентами ;

Таблица. Работа с крупными клиентами ;

Стереотип 10: аргумент «а что вы хотели за такие деньги?» оправдывает плохую работу ;