Как создать корпоративную книгу продаж: работа с кадрами

Черемисинов Владимир Георгиевич

Заявка на подбор кандидата;

Как распределить обязанности между службой персонала и начальником отдела продаж?;

Организация эффективного испытательного периода;

Аттестация;

Как получить двойную пользу от обучения нового сотрудника?;

Должностные инструкции менеджеров по продажам;

Приложение 1.;

Заявка на подбор кандидата;

Приложение 2.;

Программа работ регионального менеджера по продажам на испытательный период;

Приложение 3.;

Посещение фирмы-конкурента;

Оценка персонала Аттестация персонала

Комплекс мероприятий Описание вакансии

Специфика по функциям Продажи и сбыт

Организация продаж Управление сбытовым персоналом

Ключевые слова: корпоративная книга продаж, служба персонала, кадры в продажах, управление продажами, система продаж и маркетинга, должностные инструкции менеджеров по продажам, аттестация продавцов, подбор персонала в отдел продаж

Аннотация

В работе представлен материал из новой книги «Методическое обеспечение продаж: как создать корпоративную книгу отдела продаж». Статья продолжает и развивает авторскую концепцию создания корпоративной книги продаж, начатую
в предыдущих номерах журнала. Второй системный блок корпоративной книги продаж — кадры. Автор рассматривает вопросы подбора сотрудников в отдел продаж, распределения обязанностей между службой персонала и начальником
отдела продаж, должностные инструкции менеджеров по продажам и т.д.

Объем в страницах: 13

Кол-во знаков: около 22,251

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Черемисинов Владимир Георгиевич
кандидат экономических наук

Управляющий партнер, генеральный директор Школы продаж и консалтингового центра «ВАНТ-ЭКОЛЬ».

г. Москва

Другие статьи автора 7

Электронная библиотека