Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №6, 2010 > Статья


Сбытовые стратегии и организация сети дистрибуции



Журнал: "Управление продажами", #6, 2010 г.
Рубрика: Управление каналами дистрибуции  

Ключевые слова: сбытовые стратегии, торговые посредники, стратегия втягивания, стратегия вталкивания, дистрибьюторы, сбытовые стратегии, система сбыта, организация дистрибьюторской сети, контроль сбытовой сети



В статье с разных позиций рассмотрены сбытовые стратегии: с позиции логистики и логистико-маркетингового подходов; с позиции стратегии мерчандайзинга, выбора элементов продвижения. Кроме того, автор освещает практические вопросы организации и контроля дистрибуции с соответствующими рекомендациями.

Содержание статьи.
• Сбытовые стратегии «втягивания» и «вталкивания»
• Рассмотрение сбытовых стратегий «втягивания» и «вталкивания» с позиций логистики и логистико-маркетингового подхода
• Сбытовые стратегии и мерчандайзинг
• Стратегия «вталкивания» и торговые посредники
• Сбытовые стратегии и выбор элементов продвижения
• Стратегии сбыта, различающиеся по используемому типу распределения
• Проблемы организации сети дистрибуции
— Аудит посредников сбытовой сети
— Контроль выполнения качественных показателей дистрибуции
• Сравнительный анализ дистрибьюторов
• Контроль сбытовой сети и подходы к нему
— Контроль цен
— Другие аспекты контроля
• Организация контроля сбытовой сети
• Вопрос пересмотра договорных отношений

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей


Как скачать (316 Kb, 14 стр.)


Акулич Маргарита Васильевна

Акулич Маргарита Васильевна
Ученая степень: кандидат экономических наук
Доцент ЧУО "Институт парламентаризма и предпринимательства".
Местоположение: Минск

Список статей этого автора:

1. В поисках успешных продаж
Журнал: Управление продажами, #4, 2011 г.

2. Потребители, страны и бренды
Журнал: Бренд-менеджмент, #4, 2011 г.

3. Корпоративная инновационная культура: управление инновациями и развитие воображения
Журнал: Управление корпоративной культурой, #4, 2011 г.

4. К вопросу о развитии лидерства в организации
Журнал: Управление человеческим потенциалом, #3, 2011 г.

5. Проблемы экспорта брендов
Журнал: Бренд-менеджмент, #2, 2011 г.

6. Проблемы привлечения посредников на внешних рынках и взаимодействия с ними компаний-экспортеров
Журнал: Управление продажами, #2, 2011 г.

7. Некоторые аспекты подбора менеджеров по продажам
Журнал: Управление человеческим потенциалом, #2, 2011 г.

8. Бренды компаний развивающихся стран: аспекты продвижения на мировой рынок
Журнал: Бренд-менеджмент, #1, 2011 г.

9. Классификация методов рекламного воздействия
Журнал: Реклама. Теория и практика, #1, 2011 г.

10. Сбытовые стратегии и организация сети дистрибуции
Журнал: Управление продажами, #6, 2010 г.

11. Психотехнологии продаж и "любовь на рынке"
Журнал: Личные продажи, #4, 2010 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru