Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №6, 2010 > Статья


Двойное подчинение в продажах — миф или реальность? (часть 2)



Журнал: "Управление продажами", #6, 2010 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом   Планирование продаж  

Ключевые слова: стили управления, региональное развитие, взаимодействие руководителей, зоны ответственности, разграничение полномочий, структура отдела продаж



В данной статье автор делится своим опытом работы в условиях двойного подчинения, приводит теоретические основы системы двойного подчинения, накопленные за время своей работы, на примерах показывает плюсы и минусы такой системы, а также рассуждает о целесообразности применения двойного подчинения в продажах.

Содержание статьи.
• Шаг в сторону
• Разрешение конфликтов
• Постановка задач
— Формат постановки задач старшему менеджеру со стороны предметного руководителя
— Порядок согласования задач предметного руководителя с административным руководителем
— Таблица 7. Формат постановки задач по технологии SMART в системе ДП
— Порядок отчетности старшего менеджера перед руководителями
• Преимущества и недостатки ДП
• Личный опыт
• Итоги

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей


Как скачать (142 Kb, 11 стр.)


Васильев Борис Михайлович

Васильев Борис Михайлович
Руководитель бизнес-направления оптовых продаж компании ISPA-Engineering
Местоположение: Москва

Список статей этого автора:

1. Двойное подчинение в продажах — миф или реальность? (часть 2)
Журнал: Управление продажами, #6, 2010 г.

2. Двойное подчинение в продажах — миф или реальность? (часть 1)
Журнал: Управление продажами, #5, 2010 г.

3. Система мотивации: плановый подход
Журнал: Управление продажами, #4, 2010 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru