1. Библиотека
  2. Журнал «Личные продажи»
  3. №2, 2013
  4. статья

Мотивация торгового персонала 
Семенцов А.Б.
Введение;
Два примера материальной мотивации продавцов;
Система оплаты труда торгового персонала компании Х;
Система оплаты менеджеров по оптовым продажам в компании Y;
Вместо заключения: восемь принципов эффективной материальной мотивации продавцов;

Темы:
Материальная мотивацияМотивация отдела продаж
Ключевые слова: материальная мотивация, премия, оклад, переменная часть вознаграждения, среднерыночный уровень вознаграждения

Аннотация

Статья посвящена вопросам материальной мотивации менеджеров по продажам. Анализируя два бизнес-кейса, автор показывает, в чем состоят недостатки используемых в компаниях систем материальной мотивации, какие стереотипы мышления мешают руководителям эффективно управлять результативностью торгового персонала.

Журнал: «Личные продажи» — №2, 2013 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 9
Кол-во знаков: около 25,515

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Семенцов Алексей Борисович

Семенцов Алексей Борисович
Кандидат экономических наук

Директор, ведущий тренер и консультант Школы эффективного бизнеса.

Екатеринбург

Другие статьи автора 8

Другие статьи в этом выпуске