Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор > Журналы > Стратегический менеджмент > №2, 2011 > Статья


Управление по потребностям (management by needs)



Журнал: "Стратегический менеджмент", #2, 2011 г.
Рубрика: Balanced scorecard   Ключевые показатели эффективности (KPI)  

Ключевые слова: ССП, декомпозиция целей, ключевые показатели эффективности, системные факторы, потребности, масштабирование целей



Организации, внедряющие систему сбалансированных показателей (ССП), сталкиваются с проблемами при ее разработке и применении, не получают адекватного ожиданиям результата. По мнению автора, причина в том, что в основу ССП и подобных ей систем положены неверные исходные посылки. В статье описаны три основные проблемы и предложен подход, который можно назвать менеджментом по потребностям (management by needs). Предполагается , что он позволит преодолеть указанные недостатки систем. Статья имеет полемический характер.
Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей


Как скачать (133 Kb, 10 стр.)


Горбунов Алексей Юрьевич

нет фотографии
Начальник отдела продаж компании "Гамма".
Биография: В сфере продаж работает с 1997 г. В 1998–2004 гг. — руководитель отдела региональных продаж в компании "Роколор". Работал в ЗАО "Эмпилс" (производство и продажа лакокрасочных материалов), где координировал продажи продукции одной из торговых марок на территории России.

Местоположение: Москва

Список статей этого автора:

1. Управление по потребностям (management by needs)
Журнал: Стратегический менеджмент, #2, 2011 г.

2. Когда план компенсаций демотивирует менеджеров по продажам
Журнал: Управление продажами, #1, 2006 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru