Учет человеческого фактора в компании как залог успешных продаж

Пименов Роман

Маленький секрет большой-большой компании;

Пример четко работающей структуры;

Свой среди своих;

Зависимость руководителя от своих сотрудников;

Продавец в поле воин;

Хороший продавец никогда не пропадет;

Человеческий капитал Развитие персонала

Организация продаж Управление сбытовым персоналом

Сотрудничество Факторы успеха

Торговля

Услуги и сервис

Аннотация

В статье из трех частей рассказывается о людях, приносящих деньги своей компании, описывается роль продавца в компании со штатом 500 человек и демонстрируется — насколько важно учитывать человеческий фактор в управлении большой командой. Автор раскрывает, кто и как обеспечивает лидерство компании на современном конкурентном рынке и почему часто продавец, стоящий на "линии потенциального богатства компании", считает себя недостаточно вознагражденным за свой упорный труд.

Журнал: «Управление продажами» — №3, 2005 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

Кол-во знаков: около 24,777

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Пименов Роман

Менеджер по продажам, направление — дизайн и проектирование интерьеров помещений.

Москва

Окончил Российский химико-технологический университет им. Д. И. Менделеева по специальности "Инженер-химик". В данный момент занимается индивидуальными продажами. Поиском и обслуживанием клиентов занимается в течение восьми лет.

Электронная библиотека