Значение и тенденции развития b-2-b-маркетинга

Бек Михаил Александрович

Использование товаров и услуг в России в 2000–2003 гг.;

Объемы закупок и выпуска в промышленности России;

Зависимость общего объема сделок от доли закупок и количества звеньев в цепочке;

Влияние взаимоотношений в цепочке создания ценности на прибыль в отрасли "Машины и оборудование, продукция металлообработки";

Стратегическое значение и возможности увеличения разрыва между создаваемой ценностью и издержками;

Направления взаимной адаптации поставщиков с потребителями;

Взаимная адаптация сторон при переговорах о цене;

Эмпирический закон распределения оценок чистого приведенного дохода, NPV, по совокупности мероприятий,

направленных на совершенствование звеньев цепочки создания ценности;

Основы маркетинга Изучение маркетинга

Стратегический маркетинг Конкуренция

B2B

Ключевые слова: b-2-b-маркетинг, промышленный маркетинг, ценность, цепочки и сети создания ценности, согласование интересов, конкурентоспособность, обоснование маркетинговых решений

Аннотация

Маркетинг b-2-b может внести весомый вклад в решение актуальных проблем конкурентоспособности отечественных цепочек создания ценности, повышения качества управления процессами развития организаций, отраслей и экономики в целом. Автор утверждает, что особенности b-2-b-рынков способствуют расширению возможностей использования методов количественного анализа для обоснования маркетинговых решений.

Журнал: «Промышленный и b2b маркетинг» — №2, 2008 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 14

Кол-во знаков: около 29,916

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2001.

2. Коллинз Д., Поррас Д. Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением / Пер. с англ. — СПб.: Стокгольмская школа экономики, 2002.

3. Кристенсен К.М. Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий погибают сильные компании / Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.

4. Ламбен Жан-Жак Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2005.

5. Набиуллина Э.С. Тезисы выступления на IX Международной научной конференции ГУ-ВШЭ «Модернизация экономики и глобализация»

6. Национальные счета России в 1996-2003 гг. // Стат. сб. — М.: Федеральная служба государственной статистики, 2004.

7. Система таблиц «Затраты-Выпуск» России за 2001 г. // Стат. сб. — М.: Федеральная служба государственной статистики.

8. Сливотски А. Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра? / Пер. с англ. А. Шапошниковой. — М.: Манн, Иванов и Фер бер, 2004.

9. Уолтон С. Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart. / Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.

10. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. — М.: Издательский дом Гребенникова, 2005.

11. Anderson J. C. and Narus J. A. ВизтвББ Marketing: Understand What Customers Value. // Harvard Business Review, November-December 1998, pp. 53-65.

12. Levitt T. (1960). Marketing Myopia. Harvard Business Review.

13. Fill, Chris and Fill, Karen E. (2005). Business to Business Marketing. Relatioships, Systems and Communications. Harlow.: Pearson Education. Prentice Hall.

14. Hutt, Michael D. and Speh Thomas W. (1998). Business Marketing Management. A Strategic View of Industrial and Organizational Markets. Sixth Edition. The Dryden Press.

Бек Михаил Александрович
кандидат технических наук
доцент

Кафедра стратегического маркетинга НИУ ВШЭ.

г. Москва

Возглавлял работы по технико-экономическому анализу в Центре Келдыша Роскосмоса. Читает авторские курсы "Маркетинг b-2-b", "Промышленный маркетинг", "Бизнес-планирование", "Инвестиционный маркетинг" по программам МВА и магистратуры.

Другие статьи автора 7

Электронная библиотека