Уроки кризиса 1998–1999 гг.

Рис. 1. Намерения россиян изменить потребление продуктов питания во время кризиса 1998 г.

Рис. 2. Реальная частота потребления россиянами а) картофеля, б) мясных деликатесов и в) йогуртов в 1998–1999 гг.

Рис. 3. Частота потребления чая в России в 1998–2005 гг.

Рис. 4. Покупки потребителей чая, которые перешли на новые марки в течение года

Явление customer based brand equity

Появление микроэкономической модели volume probability margin

Рождение BEMBI

Рис. 5. Анализ микротрендов изменения доли продаж и рекламы

Источники данных

Измерение вклада рекламы в продажи

Рис. 6. Как давно потребители покупают чай марки, которой отдают предпочтение в данный момент

Рис. 7. Что подтолкнуло потребителей начать покупать марку чая, которой они отдают предпочтение в данный момент

Рис. 8. Вклад инструментов маркетинга в продажи с учетом сезонности

В каждом сегменте своя рыночная история

Рис. 9. Доли продаж чайных брендов в сегментных группах

Анализ микротрендов продаж и рекламы

Рис. 10. Припоминание рекламы марок чая в различных группах регулярных покупателей

Результативный медиаплан

Рис. 11. Прирост продаж бренда от рекламы ?G(A) и эффективность инвестиций ?G(A) / E в зависимости от параметров медиаплана

Эффективный креатив

Рис. 12. Индексы отношения потребителей к маркам Brand Equity

Рис. 13. Распределение Т-аудиторий марок чая Lipton и Ahmad Tea среди всех покупателей

Целевая аудитория рекламы и тактический медиаплан

Итоги применения методики

Что еще умеет BEMBI

Заключение

Литература