Мотивация в стиле...

Захаров Дмитрий Павлович

ESFG или ENFG?;

Классификация пар оппозиций. Модель Майерс-Бриггс;

"Идеальные" психотипы продавцов;

"Нам не нужны люмпены!";

Классы избегательной и достижительной

мотивации;

Соответствие мотивационных типов и форм стимулирования;

Алгоритм применения типологической модели Герчикова;

Структура мотивации в группах с различной эффективностью;

Материальная мотивация Мотивация отдела продаж

Мотивация Теория мотивации

Организация продаж Управление сбытовым персоналом

Услуги и сервис Туризм и отдых

Ключевые слова: мотивация, мотивационный профиль компании, стимулирование сотрудников, типологическая модель Майерс-Бриггс, опросник MBTI, типологическая модель профессора Герчикова, тест Motype

Аннотация

Статья посвящена изучению диагностических инструментов, позволяющих выявить мотивационный профиль продавца и отдельно взятых сбытовых коллективов. В ней раскрываются значимые недостатки типологической модели Майерс-Бриггс (опросник MBTI), рассматривается оптимальный алгоритм применения типологической модели профессора Герчикова ("люмпен", "патриот", "профессионал", "коммерсант", "хозяин"), а также приводятся примеры практического применения диагностического теста Motype на сотрудниках отделов продаж ряда организаций.

Объем в страницах: 11

Кол-во знаков: около 27,756

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Захаров Дмитрий Павлович

Независимый консультант, специалист в области маркетинга, рекламы, продаж.

Москва

Другие статьи автора 3

Электронная библиотека