1. Библиотека
  2. Журнал «Управление продажами»
  3. №5, 2006
  4. статья

Работа отдела продаж с торговыми точками в городе 
Ксенофонтов И.В.
Влияние развития розницы на функционирование отдела продаж;
Оптовое направление;
Розничные торговые точки;
CRM-подход;
Национальные и международные сети, крупные локальные сети и супермаркеты;

Темы:
Каналы дистрибуцииРозничные сети
КлиентингСистема взаимоотношений с клиентами
Отрасли:
Сегменты рынкаFMCG
Ключевые слова: локальные сети, городская розница, оптовые точки, дистрибьюторы, мерчандайзинг

Аннотация

Данную статью можно рассматривать как пособие по функционированию отдела продаж в условиях изменения рынка. Изменения происходят во всех каналах продаж (опт, супермаркеты, сетевые магазины, традиционная розница). Они позволяют взглянуть на работу отдела продаж с учетом CRM-подхода. В статье описывается изменение характера опта и деятельности набирающих в последнее время вес локальных и национальных сетей, супермаркетов.

Журнал: «Управление продажами» — №5, 2006 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 11
Кол-во знаков: около 33,498

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Ксенофонтов Игорь Вячеславович

Региональный управляющий по продажам Юга России Imperial Tobacco Group (Reemtsma).

Краснодар

Ранее работал в компании Gillette, Pepsi, участвовал в ряде бизнес-тренингов.

Другие статьи в этом выпуске