Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №6, 2004 > Статья


Некоторые вопросы компенсации сбытовому персоналу. (Часть 2)



Журнал: "Управление продажами", #6, 2004 г.
Рубрика: Оплата труда торгового персонала   Оплата труда  



Представляем вашему вниманию заключительную часть публикации, начатой в пятом номере журнала и посвященной вопросам компенсационной системы оплаты труда сбытовому персоналу.

Содержание статьи.
• Кто участвует в формировании программ компенсаций сбытовому персоналу и управлении ими
• Контроллинг программ компенсаций
• Распределение обязанностей по контроллингу программ компенсаций в крупной компании
• Комитеты
• Виды работы сбытового персонала и компенсации
• Размер и порядок компенсационных выплат зависит от вида работы сбытового персонала
• Определение вида работы сбытового персонала
• Прямые продажи
• Непрямые продажи
• Сервисные продажи
• Иерархия должностей, которые может занимать торговый представитель
• Ошибки планирования сбытовой деятельности

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей


Как скачать (144 Kb, 12 стр.)


Сичелли Дэвид

нет фотографии
Биография: Имеет двадцатилетний опыт работы по созданию программ компенсаций сбытовому персоналу крупных и мелких компаний. Тесно сотрудничал с такими организациями, как Verizon, Charles Schwab и FedEx.


Список статей этого автора:

1. Некоторые вопросы компенсаций сбытовому персоналу
Журнал: Мотивация и оплата труда, #3, 2005 г.

2. Некоторые вопросы компенсации сбытовому персоналу. (Часть 2)
Журнал: Управление продажами, #6, 2004 г.

3. Некоторые вопросы компенсации сбытовому персоналу
Журнал: Управление продажами, #5, 2004 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru