1. Библиотека
  2. Журнал «Управление продажами»
  3. №5, 2009
  4. статья

Активные продажи: опыт практического внедрения 
Дрожжин М.Н.
Что такое активная продажа;
Цели и задачи формирования работы отдела продаж;
Сфера ответственности продавца;
Реформирование системы продаж;
Показатели эффективности работы
команды и способ контроля;
Повышение квалификации сотрудников отдела продаж;
"Продажа" задачи;
Активное противодействие продавцов;
Мотивация продавцов;

Темы:
Материальная мотивацияМотивация отдела продаж
Организация продажУправление сбытовым персоналом
Ключевые слова: активные продажи, преобразования, типы продавцов, повышение квалификации, персональная ответственность, сопротивление нововведениям, мотивация менеджеров

Аннотация

Задача отдела продаж (как и любого другого подразделения компании) — способствовать повышению прибыли организации. Выполнить данную задачу можно лишь при условии грамотно и рационально поставленной работы отдела. Автор статьи делится своим опытом оптимизации схемы деятельности отдела продаж, рассказывает о трудностях, которые возникают при внедрении новшеств. Особое внимание уделено реакции коллектива на такого рода преобразования.

Журнал: «Управление продажами» — №5, 2009 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7
Кол-во знаков: около 19,126

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Дрожжин Максим Николаевич

Дрожжин Максим Николаевич

Директор по продажам компании Intercomp Global Services.

Москва

Другие статьи в этом выпуске