Проблемы при формировании политики ценообразования ;

Описание сложившейся ситуации на рассматриваемом предприятии;

Описание продукта;

Таблица 1. Продуктовая сегментация номенклатуры;

Сложившаяся (исходная) ценовая политика предприятия ;

Цели и задачи при разработке новой ценовой политики;

Таблица 2. Целевые показатели по отгрузке инструмента на бакелитовой связке;

Таблица 3. Целевые показатели по отгрузке инструмента на вулканитовой связке;

Подготовительные мероприятия;

Определение целевых цен (шаг 1);

Таблица 4. Уровень предоставляемых конкурентами скидок;

Таблица 5. Определение целевых цен инструмента на бакелитовой связке;

Таблица 6. Определение целевых цен инструмента на вулканитовой связке;

Определение переменных затрат на производство одной тонны продукции (шаг 2);

Таблица 7. Расчет переменных затрат на производство тонны продукции Таблица 8. Переменные затраты на производство одной тонны продукции;

Сравнение наценки на переменные затраты при фактических отпускных ценах с наценкой при целевых ценах (шаг 3) ;

Расчет маржинальной прибыли при реализации по целевым ценам (шаг 4);

Расчет вариантов распределения торговой наценки (шаг 5) ;

Таблица 9. Расчет наценки на переменные затраты при фактических отпускных ценах и наценки при целевых ценах ;

Таблица 10. Сравнение наценки на переменные затраты при фактических отпускных ценах с наценкой при целевых ценах;

Таблица 11. Расчет маржинальной прибыли при реализации плановых объемов продукции по целевым ценам ;

Выбор наиболее оптимального варианта распределения торговой наценки (шаг 6) ;

Определение норматива торговой наценки для формирования прайса (шаг 7) ;

Таблица 12. Расчет варианта распределения недостающей маржинальной прибыли с целью достижения плановых финансовых показателей;

Таблица 13. Рассматриваемые варианты наценки на переменные затраты;

Результаты внедрения нового метода ценообразования ;

Таблица 14. Нормативы наценки на переменные затраты для формирования цены прайса ;

Выводы ;