1. Библиотека
  2. Журнал «Личные продажи»
  3. №4, 2012
  4. статья

Наставничество для продавцов: мода или необходимость? 
Трубин В.С.
Что такое наставничество и кто такой наставник;
Нужна ли система наставничества современным организациям?;
Области применения подхода;
Продуктивная среда наставничества;
Схема наставничества в коммерческом отделе;

Темы:
Обучение персоналаКоучинг и тренинг
Специфика по функциямПродажи и сбыт
Организация продажУправление сбытовым персоналом
Ключевые слова: наставник, наставничество, схема наставничества

Аннотация

В статье рассказывается об использовании инструмента наставничества в целях воспитания профессиональных сотрудников коммерческого отдела компании. Автор раскрывает специфику применения данного инструмента в сфере продаж, подробно описывает этапы реализации процесса наставничества (на примере сотрудника, не имеющего сформировавшихся и отработанных навыков продаж).

Журнал: «Личные продажи» — №4, 2012 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 9
Кол-во знаков: около 16,407

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Трубин Виктор Сергеевич

Трубин Виктор Сергеевич

Руководитель службы обучения компании «ВоронежРосАгро», бизнес-тренер.

Воронеж

Другие статьи в этом выпуске