Чернов Игорь Владленович
Коммерческий директор ООО «Инженерные бизнес-технологии».
: Занимал различные руководящие должности в строительных и металлоторговых компаниях.
Работал заместитель директора по продажам филиала ЗАО ТД "Северсталь-Инвест".
: Белгород
: 1.
Постоянные клиенты: система бонусов и привилегий
Журнал: Управление продажами, #4, 2009 г.
2.
Система ценообразования в торговой компании: ключевые принципы
Журнал: Маркетинг и маркетинговые исследования, #3, 2009 г.
3.
Мобильные стенды продаж: плюсы и минусы использования в оптовой компании
Журнал: Индустриальный и b2b маркетинг, #3, 2009 г.
4.
Принципы сбора информации о потребителях: сегментация b-2-b
Журнал: Личные продажи, #3, 2009 г.
5.
Антикризисные продажи: инструменты и технологии выхода из кризиса
Журнал: Управление продажами, #2, 2009 г.
6.
Опыт создания службы маркетинга на предприятии по производству строительных материалов
Журнал: Индустриальный и b2b маркетинг, #1, 2009 г.
7.
Корпоративные стандарты компании. Построение и применение
Журнал: Управление продажами, #1, 2009 г.
8.
Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам
Журнал: Личные продажи, #1, 2009 г.
9.
Мониторинг цен конкурентов в продажах стройматериалов: технологии анализа и конкурентного ценообразования
Журнал: Маркетинг и маркетинговые исследования, #6, 2008 г.
10.
Эффективное обеспечение функционирования деятельности сбытовых служб
Журнал: Управление продажами, #4, 2008 г.
11.
Дистрибуция строительных материалов в условиях финансового кризиса: режим жесткой экономии
Журнал: Управление каналами дистрибуции, #4, 2008 г.
12.
Маркетинговая концепция сервисного металлоцентра как фактор конкурентоспособности компании
Журнал: Индустриальный и b2b маркетинг, #4, 2008 г.
13.
Дистрибуция строительных материалов и ее особенностиЖурнал: Управление каналами дистрибуции, #3, 2008 г.
14.
Эффективное участие в тендерных закупках
Журнал: Управление продажами, #3, 2008 г.
15.
Опыт разработки стратегической концепции завода металлоконструкций
Журнал: Индустриальный и b2b маркетинг, #3, 2008 г.
16.
Территория продаж: методы деления
Журнал: Личные продажи, #2, 2008 г.
17.
Отдел сбыта онлайн. Оптовые продажи через Интернет
Журнал: Управление каналами дистрибуции, #2, 2008 г.
18.
История одного внедрения. Как начинался CRMЖурнал: Личные продажи, #1, 2008 г.
19.
Формирование дилерской сети. Принципы привлечения дилеровЖурнал: Управление каналами дистрибуции, #1, 2008 г.
20.
Эффективные складские технологии и ассортиментная политика как факторы повышения объема продажЖурнал: Управление продажами, #1, 2008 г.
21.
Инструментарий оптовых продаж. Франчайзинг как метод мультипликации присутствия в регионах
Журнал: Управление продажами, #6, 2007 г.
22.
Создание филиальной системы как метод оптимизации региональных продаж
Журнал: Управление продажами, #5, 2007 г.
23.
Маркетинговый анализ региональных продаж. Методика построения
Журнал: Управление продажами, #4, 2007 г.
24.
Организация системы закупок в торговой компании
Журнал: Управление продажами, #3, 2007 г.
25.
Информационные технологии при работе с дебиторской задолженностью. Основные алгоритмы
Журнал: Управление продажами, #2, 2007 г.
26.
Основы коммерческой безопасности отдела продаж и личной безопасности его сотрудников
Журнал: Управление продажами, #1, 2007 г.
27.
Неизбежность откатов в сфере продаж - смириться или бороться
Журнал: Управление продажами, #6, 2006 г.
28.
Логика удаленного управления филиальной сетью
Журнал: Управление продажами, #4, 2006 г.
