Перезагрузка системы мотивации отдела продаж, или система KPI, которая помогает продавать

Лугинина Наталья Владимировна; Иванов Александр Александрович


	2		Аудит системы мотивации
	3		«Продающая» система KPI
	4		Заключение
	5		Литература
	6		ПРИЛОЖЕНИЕ. Оценочный лист

Системный анализ Key performance indicators (KPI)

Материальная мотивация Мотивация отдела продаж

Мотивация Факторы (де)мотивации

Ключевые слова: продажи, аудит, мотивация, KPI, система показателей, оценочные листы

Аннотация

Как определить резервы эффективности в системе мотивации отдела продаж? Какую мотивацию выбрать для сотрудников? Что такое целевое управление, KPI и как они связаны с мотивацией и выполнением персоналом плана продаж? Ответы на эти и другие вопросы изложены в данной статье.

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2016 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 11,807

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Друкер П. Практика менеджмента. — М.: Вильямс, 2007. — 432 с.

2. Каплан Р.С., Нортон Д.П. Организация, ориентированная на стратегию / Пер. с англ. — М.: Олимп-Бизнес, 2003. — 416 с.

3. Резник С.Д., Левина С.Ш., Глухова И.В. Мотивация труда управленческого персонала строительных организаций. — Пенза: ПГУАС, 2003. — 481 с.

Лугинина Наталья Владимировна

Эксперт по продажам консалтинговой компании «Разумные решения».

г. Воронеж

Другие статьи автора 8

Иванов Александр Александрович
к. э. н.

Эксперт по целевому управлению консалтинговой компании «Разумные решения».

г. Воронеж

Другие статьи автора 4

Электронная библиотека