Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор > Журналы > Менеджмент сегодня > №6, 2013 > Статья


Шесть проблем в оптимизации бизнес-процессов отделов продаж на b-2-b-рынках



Журнал: "Менеджмент сегодня", #6, 2013 г.
Рубрика: Бизнес-процессы   B-2-B маркетинг  

Ключевые слова: отдел продаж, оптимизация бизнес-процессов, повышение эффективности менеджеров по продажам



В статье изложены схемы решения типовых задач b-2-b-бизнесов: расширение клиентской базы, планирование продаж и производства, улучшение результатов продаж, оптимизация нагрузки менеджеров по продажам. Проведен глубинный анализ причин возникновения нежелательных ситуаций и даны пошаговые инструкции по их исправлению.
Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей


Как скачать (87 Kb, 4 стр.)


Кошечкин Сергей Александрович

Кошечкин Сергей Александрович
Ученая степень: к. э. н.
Биография: Эксперт номер один в России по экспресс-подбору персонала. Автор технологии «Flash-рекрутинг» и книги «Flashрекрутинг: отдел продаж за 48 часов». Входит в топ-10 экспертов по продажам на рынках b-2-b. Провел около 200 конкурсов по подбору персонала в 12 городах России и СНГ, выполнил более 40 проектов по построению отделов продаж

Местоположение: г. Нижний Новгород

Список статей этого автора:

1. Flash-рекрутинг, или экспресс-подбор менеджеров по продажам
Журнал: Управление продажами, #5, 2016 г.

2. Генерация трафика клиентов из социальных сетей
Журнал: Маркетинговые коммуникации, #4, 2014 г.

3. Создание механизма генерации трафика клиентов из социальных сетей
Журнал: Промышленный и b2b маркетинг, #4, 2014 г.

4. Шесть проблем в оптимизации бизнес-процессов отделов продаж на b-2-b-рынках
Журнал: Менеджмент сегодня, #6, 2013 г.

Кравченко Антон Александрович

нет фотографии
Предприниматель, собственник консалтинговой компании «Тони Ка консалтинг».
Биография: На его счету более десяти успешных проектов по запуску услуг, тарифов и сервисов на рынке b-2-c. Работает в области создания агентских сетей и управления ими с 2009 г.

Местоположение: г. Нижний Новгород

Список статей этого автора:

1. Шесть проблем в оптимизации бизнес-процессов отделов продаж на b-2-b-рынках
Журнал: Менеджмент сегодня, #6, 2013 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru