Методические рекомендации по самостоятельному развитию компетенций в области продаж 
Зырянова М.И.

Как стать бизнес-тренером для самого себя;
Литература;
Курсы для самостоятельного обучения;
Тренинги;
Обучающие интернет-ресурсы;
Семинары и конференции;
Вебинары и E-learning;
Общение с экспертами и наблюдение за ними;
Отработка моделей поведения;
Обратная связь;
Постановка целей по развитию компетенций;
Принципы развития компетенций;
Ключевые компетенции бизнес-тренера;
Инструменты Mind-менеджмента;
Заключение;

Ключевые слова: продажи, технология продаж, mind-менеджмент, компетенции продавца, саморазвитие компетенций

Аннотация

Сотрудники, занимающиеся продажами, должны обладать набором особых компетенций. Эти компетенции предполагают наличие определенных знаний, навыков, умений, а также способностей и личных качеств. Часть необходимых компетенций развивается у сотрудников автоматически, а другую часть развивает само предприятие. Но для настоящего профессионального прорыва необходимо самообучение и саморазвитие. Именно об этом идет речь в статье.
Статья будет полезна тем, кто занимается личными продажами и хочет получить инструменты для самостоятельного обучения и развития в этой области.
Интеллект-карты1, инструменты планирования и повышения качества переговоров с клиентами, упражнения для развития компетенций и лучшие методики тайм-менеджмента — начните применять все это прямо сейчас.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2013 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 14
Кол-во знаков: около 11,050
* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Бехтерев С. Майнд-менеджмент / Под ред. Г. Архангельского. — М.: Альпина Паблишер, 2003. — 311 с.

2. Блог Михаила Люфанова. — Подробнее .

3. Драйден Г., Вос Дж. Революция в обучении / Пер. с англ. Х.Р. Шагиева. — М.: Правинэ, 2003. — 672 с.

4. Рэнд А. Атлант расправил плечи. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 1131 с.

5. Фергюсон Дж. Практическое пособие по развитию компетенций / Пер. с англ. — М.: Карьера Пресс, 2012. — 640 c.

Зырянова Марина Игоревна

Зырянова Марина Игоревна

Руководитель отдела обучения и развития компании «Зеленоглазое такси».

г. Москва

HR-консультант, опытный рекрутер, бизнес-тренер с опытом работы управляющего персоналом, автор книг «Скрытый потенциал вашего пространства» и «Как найти работу за 14 дней», победитель конкурса «Профессиональный успех» в номинации «Финансы и бизнес», стажировалась по пред- принимательству и малому бизнесу в Америке.

Другие статьи автора 10